Despre vorbaria strategica, vitala in marketingul prin continut

Cand spunem „marketing prin continut“ ne referim intotdeauna la informatie, la mesaje care informeaza, educa, distreaza sau relaxeaza oamenii pe care ii vrei in jurul brandului tau, cu scopul final de a le atrage atentia, de a-i fideliza si, in final, a le vinde ceva.

conferinta de marketing prin continut wecontent 2018

Content Marketing nu este despre afisarea de mesaje pompoase in fata audientei, care ofera stralucire produsului sau serviciului propus. In schimb, trebuie sa creezi si sa livrezi in mod constant continut cu scopul de a sprijini publicul cu informatii relevante pe parcursul diverselor actiuni pe care acestia le initiaza.

Obiectivul principal este acela de a apropia publicul de brandul tau (prin prisma calitatii superioare a continutului – cu accent major pe relevanta), mizand pe faptul ca, daca oamenii vor fi satisfacuti de informatiile primite de la tine, iti vor cumpara la un moment dat (cel mai probabil atunci cand va fi pregatit) produsul sau serviciul.

Pe scurt: multa vorbarie.

Termenul de “vorbarie” poate defini destul de clar ideea de Content Marketing.

In fond vorbim despre o abordare care presupune multe idei, creativitate din plin si disponibilitatea de a genera in mod constat continut relevant pentru audienta.

Termenul de “vorbarie” isi pierde insa foarte usor credibilitatea din cauza faptului ca, prin definitie, reprezinta un act cu caracter dezorganizat al procesului de comunicare.

De altfel, comunicarea excesiva, dezorganizata, prezinta deficiente in ceea ce priveste livrarea coerenta a ideilor.

Drept urmare, acest lucru va dauna atat celui care transmite mesajul, cat si celui care il primeste.

Ok, atunci ce legatura are vorbaria cu marketingul prin continut?

La prima vedere, practic niciuna. Solutia se regaseste insa intr-un oximoron. Iti arat imediat despre ce este vorba.

Vorba multa este saracia omului atunci cand este risipita. Adica?

Un volum excesiv de informatii dezorganizate nu va trezi curiozitatea si aprecierea nimanui fata de brandul tau. E clar faptul ca despre achizitie nici nu mai poate fi vorba.

Din contra. Publicul se va simti agasat, intoxicat cu informatie irelevanta pentru el. Sau chiar daca informatia este relevanta, aceasta va fi sufocata sub greutatea unui volum imens de continut adiacent inutil si prost organizat.

Vorba multa poate aduce insa si belsug. Cum?

Prin structurare, prin delimitarea clara a ideilor si prin actionare la momentul potrivit. Practic, prin crearea unei strategii clare in care sa integrezi cantitatea imensa de informatii pe care o detii si pe care simti nevoia sa o impartasesti rapid cu audienta ta.

Iata si oximoronul: vorbarie strategica. Ce inseamna asta?

Este foarte simplu.

Tu detii un volum imens de informatii si ai o predispozitie excesiva de a impartasi acest continut cu publicul.

Nu e nimic rau in a avea foarte multe de zis! Rau este sa nu stii:

  • Ce sa vorbesti
  • Cui sa vorbesti
  • Unde sa vorbesti
  • Cand sa vorbesti
  • Cum sa vorbesti
  • De ce sa vorbesti

Aceste etape reprezinta esenta unei strategii de Content Marketing.

Cu alte cuvinte, daca vorbaria este risipa de informatii valoroase, organizarea acesteia intr-o forma strategica se confunda cu strategia de marketing prin continut.

Cel mai bun continut inseamna 80% efort pentru planificare si 20% efort pentru creatie.

Nu o spun eu, ci Sonja Jefferson, om cu aproape 20 de ani experienta pe piata de Content Marketing din Marea Britanie, intr-un interviu publicat pe wecontent.ro, foarte interesant si util pentru cei care vor sa aprofundeze mai mult zona de marketing prin continut.

So, strategy first, creation after. Sau, mai pe romaneste: gandeste ce, cui, unde, cand, cum si de ce sa vorbesti si apoi deschide gura.

Hai sa iti arat un exemplu concludent de vorbarie strategica.

De fapt, ceea ce citesti tu in acest moment reprezinta vorbarie strategica. Efortul de creare al acestui articol se fundamenteaza pe o strategie clara de marketing prin continut.

De ce spun asta?

Pentru ca si eu “sufar” de logoree; si eu am o multime de idei pe care simt o nevoie acuta sa le impart cu ceilalti.

Din aceasta nebuloasa informationala, am extras o singura idee si am impachetat-o in asa fel incat sa ofer o informatie cu valoare informativa si educativa pentru tine.

Iar acolo unde am simtit ca exista un alt specialist care ar putea sa iti ofere mai multe insight-uri despre Content Marketing, te-am ghidat catre o persoana cu o autoritate mai mare in aceasta industrie.

Am recurs la acest artificiu pentru ca, in principiu, nucleul unei strategii de marketing prin continut este acela de a-ti oferi cele mai utile informatii, chiar daca asta presupune uneori reorientarea atentiei tale catre personaltati mai avizate in domeniu.

Ma refer aici la Sonja Jefferson care, de altfel, va fi prezenta in Romania pe 1 noiembrie, ca speaker al evenimetului WeContent, cea mai importanta conferinta de content marketing din tara noastra.

Alaturi de Sonja, WeContent va reuni specialisti internationali in marketing prin continut, oameni care au lucrat cu Google, Samsung, Uber sau Unilever.

De asemenea, vor fi invitati si speakeri romani precum Lucian Mandruta, Mikey Hash, Cristian China-Birta sau Oana Bulexa.

Gasesti aici lista cu speakerii de la WeContent 2018.

Sa revenim la analiza noastra.

Crearea acestui articol nu a inceput cu alegerea ideii si creatia propriu zisa. De fapt, primii pasi pe care i-am facut a fost sa gasesc raspunsurile la intrebarile de care am amintit anterior.

Hai sa iti arat cum am facut asta:

In teorie, o strategie de Content Marketing presupune stabilirea:

  • Obiectivelor
  • Audientei
  • Canalelor de comunicare
  • Mesajelor

In practica este insa vorba de alegerea intrebarilor corecte pe care sa ti le adresezi, pentru a parcurge intr-un mod eficient acesti 4 pasi.

Asadar, avem pasii si cele 6 intrebari mentionare anterior, pe care le voi reaminti in cele ce urmeaza pentru avea o imagine omogena asupra modului in care acestea se leaga de strategia de marketing prin continut. Deci, inainte de a te apuca de scris, trebuie sa stii:

  • Ce sa vorbesti
  • Cui sa vorbesti
  • Unde sa vorbesti
  • Cand sa vorbesti
  • Cum sa vorbesti
  • De ce sa vorbesti

Observam ca aceste intrebari se coreleaza destul de clar cu cele 4 obiective de marketing prin continut.

Pentru obiectivul pe care il ai, intrebarile corelate sunt:

  • Ce sa vorbesti
  • De ce sa vorbesti

Raspunde-ti la aceste intrebari si vei avea o imagine clara asupra modului in care continutul pe care il vei crea te va conduce la indeplinirea obiectivelor setate.

Dintre obiectivele de content marketing pe care le poti aborda se numara atragerea de potentiali clienti, vizibilitate de brand, promovarea unui eveniment sau pozitionarea ca sursa avizata de informatii in nisa pe care activezi.

Al doilea pas este sa localizezi publicul tinta caruia ii vei livra continutul. In acest caz, relevante sunt intrebarile:

  • Cui sa vorbesti
  • Cum sa vorbesti

Prima intrebare te va ajuta sa localizezi audienta, prin crearea unui profil standardizat al audientei, denumit si “Buyer Persona”.

A doua intrebare iti va oferi indicii asupra modului in care trebuie construit mesajul, pentru a rezona cat mai bine cu publicul tinta.

Urmatorul pas este stabilirea canalelor de comunicare. In acest caz vorbim de intrebarile:

  • Unde sa vorbesti
  • Cand sa vorbesti

In primul caz, localizarea canalelor de transmitere a mesajelor se va realiza in functie de locurile unde audienta ta isi petrece cea mai mare parte a timpului.

In online, vorbim despre platforme precum: Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, LinkedIn, etc.

Localizarea locului unde audienta ta isi petrece timpul cu prioritate nu este insa de ajuns. Dupa ce ai determinat unde este publicul tau tinta, trebuie sa gasesti raspunsul la intrebarea “cand sa vorbesti” cu ei.

Cu alte cuvinte, trebuie sa stabilesti momentele din zi in care audienta ta este activa in platformele determinate de tine.

Acestia sunt pasii initiali care au precedat crearea acestui articol. Acestea sunt intrebarile pe care si tu trebuie sa ti le adresezi inainte de a te apuca de creat continut care sa iti te ajute sa iti indeplinesti obiectivele setate.

Dupa ce ai parcurs aceste etape, vei sti mult mai bine ce continut sa livrezi, sub ce forma, unde, cui si de ce sa faci asta.

Nu e rau sa detii o gramada de informatii si sa vrei sa le impartasesti cu audienta ta. Trebuie doar sa stii cum le inglobezi intr-o strategie de Content Marketing eficienta, cu obiective bine setate, audienta si canale de distributie corect localizate.

Un om informat este un om puternic in secolul XXI. Asadar, foloseste-te de marketingul prin continut pentru a-ti transforma brandul intr-o sursa de putere pentru oameni, iar acestia vor fi recunoscatori pentru ceea ce le oferi.

Content marketingul trebuie sa fie una dintre cele mai importante piese din motorul de marketing al fiecarui brand care vrea sa aiba succes in mediul online. Strategia de content marketig trebuie sa fie realizata insa asa cum trebuie, altfel pot aparea probleme in relatia cu publicul.

Vrei sa inveticum sa realizezi o campanie de Content Marketing ca la carte, de la profesionisti? Atunci nu trebuie sa lipsesti de la WeContent pe 1 noiembrie. Iti las aici detalii despre conferinta.